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早幼教机构怎样才能盈利?

六米学院小米粒 ETM早幼教管家 2019-05-29

2012年,从六米科技步入早幼教行业,听最多的是:

我中心都开快2年了,怎么还在追加投资

我中心开了3年了,我还是不敢不去中心盯营销?

我中心的老师动不动就闹离职

总部说,开业一年后就回本,我都开了6年了,感觉却是踏入了一个无底洞

我就想给孩子一个健康安全的环境,做了早教,却发现自己连房产都要抵押啦!

是啊,每个投身早幼教行业的,哪个不是抱着爱的事业,教育的情怀来的呢?

01

可现实是:早幼教机构教育就是商业教育。

商业行为的第一步就是生存

何为商业教育?

字面意思就是:围绕教育产品开展的商业行为。

很多老板有教育情怀,却没有商业头脑,实现利润困难,做不大;也有很多老板有商业头脑,没教学情怀,前期走的太快,可是走不远!

所以,教育情怀和商业头脑缺一不可,但是有70%—80%的教育,是不具备商业内核的。

很多机构都发展不了、走不远、赚不到钱,其实都是困在了这一步“商业内核”。

“商业内核”直接点讲,就是赚钱逻辑!

钱怎么赚,怎么算的事!

听过六米学院运营课的小伙伴都知道,早幼教机构老板要赚的钱就是利润,那我们就需要知道利润从哪里来?

在商业教育行业,财务核算有两种模式,

第一种:客户与你机构签约并付费,这属于权责发生制,应收应付。

第二种:客户上一次课,消费一笔钱,这属于收付实现制,实收实付。

成本???

大家都知道,早幼教机构客户签完合约,付的钱叫做“预付款”,这钱不属于公司,也不属于老板仅仅是客户预存在咱机构享受教育服务的费用。这笔钱需要在一段时间内,接受完这一阶段的教育服务,消耗完成所有教学服务的课时,结转的钱才能到咱机构,那这时候,这笔钱就是老板的钱了吗?当然不是,还需要减去成本。

02

机构运营过程中,哪些成本是一定要支出的?房租、日常损耗、税、五险一金是每年固定投入项,不管机构是否招到学生,都需要投入,也就意味着没有太大可降低的空间;而营销市场费用作为一家机构活水引入的费用,要进行缩减也是极其不易的!

数据分析

结合6年ETM机构的数据分析

早幼教行业大部分成本比例如下:

人力成本占总成本的 22 - 32%;

场租等固定投入、日常损耗占总成本的 18- 25%;

营销市场成本占总成本的10 - 20%;

税、五险一金占总成本的5%


结论

利润=结转-成本

才是早幼教商业教育利润的计算方式


假设:




当月流水:当月的招生数量乘以单价,如:当月招20个会员,每人每年2万元,即当月流水= 40 万/月

结转:每个月的耗课数量乘以课单价,如:每月有200个会员来上课,每个人消耗8次课,每次课的课单价是 220 ,即:35.2万元





当月成本26。人工12,场租(水电,物管等)9,折旧损耗2,市场投放2,税等1

35.2-26=9.2(万) 就是这家机构当月的利润。



03

这是一个正向的机构。可我们80%的早幼教机构不是上面的假设,而是赤裸裸的现实:(教育机构的成本,原则上是只能从结转费用里出)

假设:每月成本是 15 万,结转 8 万的话,即:本月的实际收入是亏损 7 万;这时候大部分机构负责人会动用流水,对应的就等于是寅吃卯粮,从流水中拿钱出来。作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。

这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂,「卷款跑路」的情况,对于外人来讲,是卷款跑路,但对于行业人来讲,很多人是很清楚的,那就是钱被提前花光或者是拿到其他地方投资了。

一家机构利润的来源,基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。

房租是固定的,营销费用是固定的,能够进行灵活运作的就是人力成本,用几个人做多少事情,多少个销售人员完成多少销售配额,需要多少客户买单……这是一个很精细化数据运营管理的事务

数据精细化管理?!太搞笑了!在六米学院近半年帮很多机构在梳理中心数据时,却发现更悲催的事情是

95%的机构运营数据是不完善的,还有5%的机构是根本就没有数据。那么,机构运营中的所有框架、模式、方向和决策都是一拍脑袋决定的吗?没有任何的数据支撑的商业流程是如何出现财务报表与财务透析表呢?

那不赚钱是正常的,肯定的!!!

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